團購企業年關難過 資金鏈年底迎大考

 

近日，在尋遍投資方卻一無所獲之后，24券創始人杜一楠不得不宣布24券徹底關閉。對于團購網站來說，每年春節是一個節點，甚至成了團購網站的“生死節”。2012年伊始，團寶網倒閉，2013年1月，24券倒閉。團800預測，今年春節后團購網站又會再次集體逃亡一批。資金鏈年底迎大考

　　資金鏈斷裂是所有團購網站的夢魘，由此引發的裁員、撤站、拖欠貨款在團購行業俯仰皆是，按照國內團購網站的運營特色，年底是供應商結款、公司戰略調整等密集期，因此每年年底對團購網站的資金鏈都是一次考量。24券在三個月前暫停營業時，拖欠貨款的情況就已經浮出水面。部分商家公開表示，24券惡意拖欠商家貨款，甚至2011年的商家貨款仍在拖欠。除商家貨款外，員工工資、廣告費等也在拖欠之列。無獨有偶，一年前倒閉的團寶網，拖欠員工工資和商家的款項至今未結清。

　　一個顯而易見的事實是，在團購行業，資本牽一發而動全身。數據顯示，去年只有新高朋網和大眾點評網獲得了融資，資本退潮后，團購網站加速衰落。來自團800的數據顯示，截至去年11月底，國內團購網站數量為2857家，相對最高峰的5058家減少約43.5%。在近3000家團購網中，最近一個月有團購產品更新的僅300家。而對依然活躍的團購網站來說，如何利用有限的資金擺脫難以盈利的窘境成為當務之急。

　　團800聯合創始人胡琛說，“春節后肯定還會有一大批企業死掉”。胡琛認為，根據過去兩年的監控，每年春節過后一個月，都有數量不少的小型團購網站消失。

　　商業模式先天不足

　　與其他商業模式不同，團購模式利用了消費和支付之間的時間差，這是與生俱來的特點。在資金不足、盈利有限的情況下，推遲商戶結款成為團購網站的“潛規則”。據記者調查，在主流團購網站中，商戶的結賬周期少則一周，多則幾個月。利用商戶的結款“借雞生蛋”，雖然緩解了資金流轉的壓力，但企業利用商戶的錢去拓展新的城市，做推廣營銷，大多時候并非收支相抵，由此背負了潛在的資金鏈危機，這便導致年底出現資金鏈緊張的狀況。

　　在經歷了近半團購網站的倒閉后，團購行業逐漸回歸理性。24券的倒閉，雖然起因是與投資方的矛盾，但在團購業人士看來，過于依賴資金投入、規模擴張而缺乏自身造血機能，盈利能力差，才是24券等大型團購網站一夜倒閉的根源。

　　“大公司現在拼的都是市場份額而不是考慮盈利，誰的市場份額高，就可能得到更多融資，以支持后續經營。”業內人士分析，團購網站前期發展過多的成本消耗跟風投對團購市場的期望值漸行漸遠，而在資本撤出后，其模式缺乏生存盈利的能力，這是國內團購網站的通病。

　　嘗試結賬新模式

　　“延遲商戶結賬可以說是刀口舔血，”一位不愿具名的業內人士稱，與資本的輸血相比，以商戶的結賬款作為網站的運營資金，并以此構建的盈利模式隨時都會有崩潰的危險，而24券等倒閉的團購網站無一不是面臨商戶的大量押賬。

　　不過，上述狀況正在逐步改善。記者了解到，已經有部分網站在商家結賬方面有所突破，比如縮短結賬周期等。據拉手網介紹，其現在正在從用戶體驗和合作時間、項目等方面挑選優質商戶，然后再在優質商戶中推行日結或者預付。

　　胡琛認為，對于商戶來說，日結是一種信心的保證，但對團購網站來說，日結涉及到后臺系統和財務系統的同步響應，還有企業資金是否充裕的問題，并非每家團購網站都適合并且有能力去做日結。

 

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