建材行業如何建立電子商務平臺

 

2011年中國房地產調控政策的進一步加深，使得房地產商下游的供應鏈建材行業也一下吃緊起來，競爭的加劇，讓很多建材市場一下子經營因難，客源減少，利潤不斷降低，而客戶的選擇性卻越來越高，很多建材營銷商都覺得代理的產品種類越多越好，客戶的選擇才能得到滿足，但這又受到資金和渠道的制約，使得不少建材營銷代理商都不得不“望錢興嘆”。

　　建材團購網的出現使得這種可能性成為現實越來越大，借助互聯網和物流的興起，建材產品可以借助于網絡來開展建才營銷，并可以聚集多種跨行業的建材產品，甚至可以借助網絡聚集上下游資源，建立起電子商務營銷的建材網，即可實現建材產品的多品種和多樣化要求，又可以滿足客戶，借助于電子商務平臺，還可以擴大到全國性的市場，使得線上推廣和線下銷售建材產品結全一體化，實現網絡和實體的無縫結合。

　　正像淘寶網給客戶提供的銷售平臺一樣，建材營銷商可以根據行業的資源，集中產品在銷售平臺上，并建立起三維虛擬演示和視頻平臺，當客戶通過網站選擇產品時，網站的客服人員可和客戶溝通交談，了解客戶的真實需求和消費能力，并提供產品的視頻和圖片文字介紹讓客戶可以很輕松的了解到產品的樣品和用途，提供建材營銷商所做的成功案例，讓客戶體驗一下虛擬家居的感覺，可以讓客戶提前了解到使用產品后的感覺，比起現實客戶購買產品后所完成的結果也不差，而且可以整合行業資源，為客戶提供全套包括建材產品的裝修設計方案，演示設計結果，其效果比真實體驗并沒有多大區別。

　　實現建材產品營銷的真正難點是物流和配送，如果客戶是在一二線大城市還比較好辦，通暢的物流還能夠保證建材產品的到達，如果和當地建材市場達成合作，那么就可實現網上接單，網下送貨上門的即時性服務，博一建材網正是根據這樣的思路在實踐建材產品的資源整合，通過博一建材網平臺，發布權威性的信息和指導，吸引各建材品牌的加盟，并提供各品牌的當地代理商聯系點和電話，努力將博一建材網打造成建材產品、建材市場和客戶的資源共享地，從博一建網的平臺上尋找自己的中意的產品，享受博一建材網提供的服務和設計，博一建材網開辟了各建才產品品種子網，將不同的建材品牌分類匯總，并準備在將來開辟全國各大中城市的子網加盟，真正實現客戶在網上選擇建材產品，各建材行業商家在網上提供產品，各地建材市場的加盟商品為客戶即時發送產品，裝修設計品牌為客戶提供方案和實施的一體化解決方案，成為淘寶似的建材產品的權威商務平臺和最專業的建材網站。

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