如果做好企業SEM投放策略

有人談到SEM，就會想到比較燒錢，特別是百度SEM，其實不然，其實，對于很多產品來說，只要產品的利益大于投資，基本上可以做，這樣既能提高產品知名度又能增加效益，但是對于SEM來說該如何去控制成本，這就需要一個執行策略，這個策略該如果走，就看看下面的例子。

目標分析

一、成本控制

搜索引擎基于用戶主動搜索的模式，天生高度精準特性。同時，在品牌傳播方面相對門戶等媒體幾乎可以忽略。因此搜索引擎整體而言，是一個絕佳的銷售導向平臺！在銷售導向下做搜索推廣，成本控制是首要一關！

通常而言，搜索引擎的合理推廣成本為商品價值的5%-25%：

低于5%通常是推廣力度和規模不足的表現！

高于25%通常是推廣成本控制不力的表現！

二、規?？刂?/p>

總利潤=單個銷售利潤×推廣規模

成本控制越低，單個利潤越好而總規模越差；

成本控制越高，單個利潤越差而總規模越好！

需要在成本與規模之間界定一個合理的平衡點，以獲得最大利潤！

目標分析小結：

在可接受成本范圍內，合理控制規模，追求總利潤最大化！

前期實施規劃

一、目標人群確立（構建骨架）

a.略；

b.略；

……

可以促進和達成最終銷售的搜索人群十分多樣，但并不是每一類人群的投入產出比都是高效的！需要通過經驗與數據，確立初期的目標推廣人群！

二、核心環節梳理（添血加肉）

1.關鍵詞的海選環節

a.基礎大規模排列組合：產品詞、品牌詞、行為詞、屬性詞、地域詞、特殊詞的充分組合（例：買汽車—>“行為+產品” ）；

b.追蹤工具獲取同行所投放關鍵詞；

c.百度、google關鍵詞工具分析；

d.網站統計系統獲??；

e.人員抽樣：詞匯聯想調查

……

通過上述多種方式，如果產品線較長，將獲得初始的海選關鍵詞。針對海選詞，建立基本的甄選標準，可獲得第一批實際投放的前期關鍵詞。

2.廣告描述環節

a.融入關鍵詞：迎合顧客行為；

b.賣點體現:區別競爭對手；

c.促銷體現：贈品等，吸引關注；

d.信任信息體現：解除信任擔憂；

e.控制描述吸引度：每次點擊都需成本，過濾無效用戶；

好的廣告描述，不僅同樣的費用能獲得更高的關注，更能獲得更高的用戶轉化效率！

初期需要提供多套不同類型廣告描述，多頭并行測試！

3.其它重要環節

a）.點擊分布以及單次點擊的價格成本，從末尾到首位都呈現級數的增長趨勢！

此時需要綜合考慮推廣目標、同行競爭程度、自身承受能力而給出合理的競價位序思路！

b ）.不同網民的搜索時間習慣有顯著的差異

c ）.不同搜索的核心人群有顯著差別

后期持續優化

一、目標人群優化

a.目標人群關鍵詞組的整體點擊率；

b.目標人群關鍵詞組的整體消費；

c.目標人群關鍵詞組的整體訂單量；

d.目標人群關鍵詞組的整體訂單轉化率；

e.目標人群關鍵詞組的整體網站訪問情況：到達、二跳、停留等

……

通過綜合的數據分析，可以判斷初始所確立的主推目標人群是否合理！對高效的人群，加大挖掘投放；對低效的人群減量或舍棄。同時通過人群數據分析，發掘新的可投放人群！

二、關鍵詞優化

a.關鍵詞點擊率；

b.關鍵詞的消費；

c.關鍵詞的訂單量；

d.關鍵詞的訂單轉化率；

e.關鍵詞的網站訪問情況：到達、二跳、停留等

……

通過軟件對批量關鍵詞的數據監測，隨時調整關鍵詞數量：增加高效關鍵詞的投放；減少或刪除低效關鍵詞的投放。并且通過高效關鍵詞延伸新的目標關鍵詞！

同時對相應關鍵詞的描述、排名、投放時間等進行調整，以達到最大化的關鍵詞效益產出！

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