印度電子商務發展的五大趨勢

現在有大量資金流入電商行業。雖然這對買家而言可能是一個好時機，但是做一家電商企業卻并非易事。電商企業需要想辦法不斷地籌集資金，開發盈利渠道和花費資金獲得客戶。消費者現在的選擇面非常寬，這也降低了他們對某一網店的忠誠度。盡管目前存在著一些對違反外商直接投資規定的擔心，但整體來看，電子商務發展不會出現下行趨勢。很多投資者認為，電商企業需要經過至少6至7年的發展期才能開始盈利。

以下是電子商務行業在2012年呈現的幾個發展趨勢：

1、優惠網站明智地轉向電子商務

優惠網站，特別是那些采用團購模式的網站，并不受印度消費者的歡迎，這有許多例證。最著名的就是Snapdeal(印度最大的一家團購網站)。從優惠網站到電子商務到交易集市，Snapdeal并不回避轉換模式或是以大眾需求為導向。不論電商企業是大是小，轉型似乎已成為電商行業的一個趨勢。另一個潛在的例子是2009年12月成立的Koovs.com團購網。作為最早進入電商領域的企業之一，Koovs已經轉型為一家專業網店。根據Allegro的一篇報道，25%的電商企業通過籌資從各自的傳統商業模式向新模式轉型。大部分電商企業或者轉為水平交易市集模式，或者轉為服飾、電子零售商。增加成交量和轉向邊際利潤高的產品類型是這些團購網轉型的主要原因。

2、向更深層的混合模式發展

僅有在線渠道還是不夠的。早期像Shopperstop和Titan等品牌采取線下模式，而現在，利用好線上線下兩種模式似乎成為一種趨勢。Firstcry和FabFurnish等在線品牌已經采取特許經營或合作門店模式在線下銷售。出現這一變化的主要原因之一是爭取那些線下購買者和沒有進行網上交易的人。另一原因是通過線下渠道獲取那些已經在線上獲得的利益。

過去幾年，電商已經成為一個更大意義上的社交形式，而社交購物網站通過社交媒體從事電子商務已經成為今年備受矚目的一個發展趨勢。

3、采用交易集市途徑保持傾斜

創辦人無需擔心存貨管理的這一交易集市模式開始得到關注。Snapdeal轉向以需求為導向，并且最近一段時間每天增加了成百上千的商家，這已經成為一種聯絡更多商家和向消費者提供更多產品的方式?；诮灰准心Ｊ降膃Bay和Amazon通過交易集市模式與Junglee.com合作打入印度。有傳言說，Flipkart也準備采用交易集市模式。BuyThePrice是一個從電子商務轉向交易集市的公司，其創始人和首席執行官Ranjith Boyanapalli認為，存貨主導的電子商務現在處于一個微妙的階段，很多商家都花重金爭取客戶。而對消費者投資的回報則要在幾年后顯現。Shipclues(一個在線交易市集)的創始人Sandeep Agarwal認為，存貨主導的電子商務在印度不會持續多久，因為銷售存貨的收益總是要比運營成本少。

4、開始出現并購趨勢

這可能起始于本年度最大的收購案——Flipkart收購Letsbuy。自此之后，這一趨勢開始顯現。電子網站的并購可能是本年度最大的一個趨勢，Fashion and You收購了UrbanTouch，SnapDeal吞并了eSpoartsbuy。大公司吞并小公司這一趨勢在明年還將持續下去。有些投資者是希望通過企業合并來搶救他們的投資，而有些投資者的目的則在于收購一個潛在的競爭者。有些并購受目標公司團隊的技能支配。一個潛在的事實是，小眾企業要生存下來很難，這使得并購成為一個合理的選擇。舉個例子，在線蔬菜和百貨商Shopveg由于缺少資金和買家而不得不關門。大多數交易是源于被收購公司缺少資金。其他的例子還有Accel投資的Myntra收購Exclusively.in，Yebhi.com收購了Stylishyou，Blume投資的Sportsnest收購了它的競爭者Playgroundonline.com等等。

5、不存在A輪投資，缺少B輪投資

在種子期不缺少投資，但是確實缺少A輪投資或B輪投資。根據Allegro的研究，只有30%的投資公司能發起B輪投資?？赡苓`反外商投資規則的顧慮使得投資者十分謹慎。盡管已有很多孵化器和加速器進入印度支持投資者啟動，但還是缺少能簽下大單的創業投資。VCCircle的數據平臺VCCEdge的數據顯示，電子商務行業種子期的交易增加了130%，而A輪和B輪的創業投資交易則下降了23%。