電商巧用長尾關鍵詞做百度推廣：花小錢辦大事

 

 電子商務獨立平臺時代開始來臨，百度推廣開始扮演起了淘寶直通車的較色，這是趨勢，也是必然，淘寶雖強大，但也無法承載4.3億網民的需求，因為互聯網畢竟不是他家專屬的購物天堂。

　　由此，百度，占搜索份額75.5%的工具你不玩它，你就玩完了。

　　“逛街”類關鍵詞坑爹

　　筆者認為，流量不是衡量電商平臺優秀與否的關鍵。

　　很多初用百度推廣的商家，會認為直白、簡單、明了的關鍵詞好，因為這類關鍵詞通常百度指數高，所導致的直接結果是搜索量雖然很大，但很燒錢，且收效甚微。

　　原因在于，這類“逛街”關鍵詞所帶來的消費者消費意愿不明確。面對一群消費意愿不明確的客戶，我們希望通過網站的促銷、圖片、設計去轉化他們，其實是很難達成的，這類客戶雖然也是潛在客戶，但潛得確實太深了！

　　所以，“逛街”類關鍵詞很坑爹。

　　“長尾”關鍵詞 花小錢還能辦大事

　　長尾關鍵詞代表了消費意愿。

　　原因很簡單。試想一下，你希望通過搜索去尋找答案時，會因為問題問得含糊所得出的結果如你所意，還是問題問得精確所得出的結果如你所意？我相信99%的人會選擇后者。

　　由此，我們可以斷定，通過搜索引擎尋找商品的人，他們肯定也是如此的。而通過這關鍵詞投放，所帶來的平臺流量雖然不大，且廣告費也出得少，但性價比高。另外，越是精確的關鍵詞投放，單價其實也越低。

　　前期，通過長尾推廣，成交量不高，但我們可以有時間去呵護產生交易的客戶。通過與體驗客戶交流，可以找到不足，發現問題。而后，用心去完善站點、產品與用戶之間的交互性，以此心態練好內功才是電商王道。

　　結束語

　　每一個電商項目，都是一次耐力長跑，在長跑的過程中。我們要用辛勤的汗水去呵護客戶，苦練內功的目的是為迎接平臺爆發的那一天打基礎的。

　　朋友們，羅馬不是一天建成的，我們需要用一種叫做草根的精神，去塑造我們的羅馬傳奇！

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