團購網商廣告大戰，團購網站區域品牌化和垂直細分化不會“剩者為王”

 

團購網商廣告大戰，團購市場能否進入寡頭時代

　　2011年這是一個新的的互聯網熱潮年，一線團購網正式進入了燒錢拼資本的時代。大眾點評團在上海公交車站投放平面廣告；拉手網在公交車身投放車體廣告；糯米網在央視和各大衛視投放電視廣告；高朋網未正式開團，搜狐官網上投放大幅廣告。這個春天里，團購網站的廣告大戰將越來越慘：團寶網2011年全年廣告將投放5.5億元；美團網1.3億元有廣告招標計劃；點評網計劃斥資3億～4億元投放團購業務廣告！

　　互聯網叢林法則：剩者為王！媒體人士都認為經過一年的惡戰，大批團購網將被淘汰，嚇死、餓死、燒死，最終存活下來的也不會超過10家，而創新工場創始人李開復去年的預言更甚：經過淘汰只能剩下三四家！目前拿到融資的一線團購，如拉手 美團 24券，加上各大門戶的團購網群雄逐鹿，中原大戰，難道團購網站也許像門戶、視頻、SNS一樣最終是寡頭格局嗎？

　　區域品牌化中小團、一線團購、門戶團購的多元共存格局是團購市場最好的格局

　　眾所周知，團購基本的原理是一種服務和產品，要求消費者在規定的時間內達到一定的聚合規模才能享受到相應的優惠?；谶@個原理，目前團購網區域時段內推出的團品，也就是一日N團（中國團購網不玩美國GROUPON鼻祖的一日一團），目前N也就是兩位數的規模。

　　所以團購網無論怎么血拼廣告，搶市場份額都做不到一個或者幾個團購網囊括所有地域和產品服務種類。

　　而消費者的需求是多元化和地域化的， 所以他們會把注意力和手中的鼠標點向更多有知名度和品牌信任度的團購網站。源源不斷的現金流恰恰是中小團購網站的生存根本。另外單個團購網的排期都是有限的，為數眾多的中國商家他們為了利用團購營銷方式，都會選擇進行多點投放和及時投放。這也是中小團購存在的商業基礎。消費者的需求特性和中國商家對團購營銷的需要注定團購網結局不會是幾家獨大的寡頭結構，而是區域品牌化的中小團、一線團購、門戶團購的多元化共存格局。

　　中小團購網站生存之道：區域品牌化和垂直細分化

　　根據團購導航站團800的最新統計數據顯示，2011年3月一個月內，團購網站數量再增732家，達到4015家。廣告大戰如火如荼，在一線團購網站燒錢競賽的時候，中小團購網站該如何生存和發展，健康團購網運營總監吳先生認為：第一，必須主打區域品牌，讓當地消費者一提到團購網就能想到自己；第二，要在資金承受范圍內盡量規?；l展，在鞏固好主打區域的基礎上，要逐步拓展范圍，形成規模性，一旦有了規模性會有很大的生存優勢；第三，團購網站一定要有清晰的垂直細分定位，要在自己所在的細分上，要做到團品最好，服務最好，用戶體驗最好。

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