當當網挑釁唯品會 電商特賣戰打響

  六月主流電商大戰的硝煙才剛剛散去，七月“特賣”電商的烽火又被點燃。7月9日，有消息傳出唯品會將砸下2.7億元，以報復性還擊“某快速崛起的特賣平臺”搶奪市場；時隔一天，品牌商也曝光了當當網特賣平臺尾品匯讓其為“7·19”促銷備貨的消息，并稱當當尾品匯將在7月份備貨4個億進行大規模促銷。兩大電商特賣平臺這次“約戰”意欲何為，雙方又準備了什么神秘“武器”呢？唯品會：獨家主打“時尚買手”

    在各大網絡特價賣場中，精明的消費者會發現雖然模式上是大同小異，但是在實際的商品的選購中，卻總有一些平臺能夠出現讓人心儀的商品，而另一些平臺雖然商品眾多，但是往往沒有合適的選擇。在唯品會看來，這正是別家學不會的“時尚買手”造成的差異化競爭。

    特賣買手以品牌的敏銳嗅覺為時尚GPS，對時尚大勢運籌帷幄，通過自己的專業判斷及預測分析，為企業采購四季潮品。唯品會商務部負責人在接受本報記者采訪時表示：“買手是甲乙方同體，服務對象包括品牌商和消費者，既要品牌招商，也需品牌銷售運營。”唯品會采用品牌推薦的形式挑選合適的品牌商，經過買手對品牌商進行綜合分析，挑選合適的上架貨品，設計搶購誘因，引爆消費欲望。買手步步為營精心設計，保證名牌正品的稀缺性，才能實現限時搶購的爆發性。所以，特賣買手無縫嫁接品牌商與消費者，實現了供貨品牌商、唯品會及消費者的三方共贏。

    在這次七月電商特賣場的PK大戰中，唯品會主打的則正是這種依靠了一定的積累所形成的特賣買手方面的優勢。據記者了解，目前唯品會在品牌合作時掌控力非常強，擁有6000家品牌授權，其中有800家獨家品牌授權，特賣時尚的“獨家”成就了唯品會成功的獨到秘訣。唯品會商務部負責人總結說：“一個專業買手的煉成并沒有那么容易，除了時尚的基本素養，還得熟悉全產業鏈運作，實操品牌推廣運營。買手不是追趕時尚，而是用心打造和引領時尚！”

    當當尾品匯：4億巨資“草船借箭”

    當當網的“尾品匯”可謂是七月特賣價格戰中的一匹黑馬，而一直聲稱“窮得只剩下錢”的當當網也已經投入巨資來進行促銷，決心引爆一場電商特賣場的價格戰。其實早在六月，當當尾品匯就有超過300商家上線。緊接著在六月的電商大戰中，當當網尾品匯一氣推出4個億代金券的促銷，掀起一場罕見的“閃購大戰”，矛頭更直指唯品會。據透露，當當網尾品匯3折封頂對市場很有殺傷力，上線以后銷售額一路飆升，也讓當當尾品匯吸納了一大批優質大牌商家。據悉，當當尾品匯上線不到兩月銷售額已經能夠達到當季新品服裝銷售的60%，上升勢頭非常明顯，尾品特賣或將與當季服裝平分當當服裝銷售。

    進入七月后，正當有品牌商曝唯品會7月將打2.7億廣告后，當當尾品匯快速做出回應，有品牌商表示同樣接到了當當尾品匯的7·19大促的邀約，稱將總共備貨4個億應戰，促銷力度不遜于6月，催促品牌商抓緊時間做好7·19促銷準備。

    與燒錢打價格戰的傳統招數相比，當當尾品匯在這次七月電商特賣場大戰中，更使用了“特別”的招數來起到“彎道超車”的效果。有服裝品牌商稱，接到當當網員工電話，當當尾品匯將在7月全網攔截唯品會的線下廣告流量，更有細心網友發現，通過百度、搜狗搜索“唯品會”相關關鍵詞，“當當尾品匯”的搜索廣告鏈接卻赫然在列。你打廣告，我賺流量，當當尾品匯的廣告攔截計劃，好似一場現實版的“草船借箭”，讓電商特賣平臺大戰平添了一分戲劇性。南方日報記者 葉丹

    “特賣”大戰時間表

    相關

    5月2日，網傳唯品會入駐當當網，weipinhui.dangdang.com證實傳言

    5月7日，平臺模式特賣當當尾品匯上線，阿迪達斯、Lee、杰克瓊斯、達芙妮等大牌服裝3折封頂，價格戰劍指唯品會

    6月6日，當當服裝4億代金券，尾品匯備貨3個億打響6月“價格戰”

    6月16日-19日，當當尾品匯聯合300余個服裝大牌掀“閃購大戰”，唯品會低調滿減促銷應戰

    7月6日，唯品會官方微博高調宣布將舉辦7.19超級特賣節，主動挑起7月“淡季”閃購特賣價格戰

    7月9日，曝唯品會7月將打2.7億廣告保證流量，報復性打擊某快速崛起的特賣平臺

    7月10日，有品牌商曝當當尾品匯7·19備貨4個億參戰，促銷力度不遜于6月，“特賣大戰”一觸即發

    7月11日，網傳當當尾品匯布置通過百度搜索、搜狗等攔截唯品會廣告流量，上演現實版“草船借箭”

 

---