簡單的修改頁面讓轉化率提升41%

如果你對網站銷售某個產品的效果不滿意，你最有可能調整的是什么？一般的商家或許會先調整商品，這個賣不好，沒關係，那就換成另一個商品；另一個再賣不好，再看看換成下一個商品。調整商品只是下架和上架的動作，透過后臺就可以直接處理，很簡單、很容易。

接下來是調整文案，或者照片，讓這個商品看起來更誘人，讓人們想買下去，這些修改也是可以很容易的經由后臺處理。

有趣的是，這些修改，卻不見得修改到一個最關鍵的、所有網友都會碰到的部份──

那就是，首頁的主視覺廣告！

當然，有些官網就算做了最新消息，也忘了讓主視覺的廣告變得可以修改、可以重新上傳、可以重新設定，這樣真的很可惜。

讓我們來看看，這個進入頁最大幅的廣告，到底有什么效果呢？

上星期看到一個有趣的實驗，他們將一個專賣定制化餅干的購物網站的大首頁的主視覺廣告，以五種不同的方式來呈現，結果發現了一件大事：

這五種不同的主要文案分別是：

第一種：今天就訂！明天就送到?。∣rder Today 。 Ships Next Business Day）

第二種：想要省下5美元嗎？現在就加入會員！（Want to save $5 OFF your next purchase？ SIGN UP NOW ）

第三種：所有商品只要6.99美元運費！（$6.99 Ground Shipping For Your Entire Order）

第四種：40元以上免運費?。‵REE SHIPPING on any order over $40）

第五種：新鮮餅干、為你手繪?。–ookies Made Fresh & Hand Iced For You！）

當然我上面翻譯沒有促銷文案的味道，但這五種實驗，原本重點顯然是放在運費或折扣上面，沒想到實驗一做，哇，竟然是第一種的效益最大！

第一種就是隔天送到，我們有聽過一些商品是隔天送的，但小如餅干，尤其是這種定制化的餅干，鮮少聽過隔天送到。這個網站只是輕輕的提到隔天送到，竟然讓他們的業績整個成長了41%！

細節來看，原本整個網站的轉換率（conversion rate）大約是8.98%，平均購買金額落在$29.85；那些看到第一種文案的網友，平均購買金額沒有提升太多，但購買下來的機率竟然從8.98%狂升至12.61%，幾乎多了四個百分點，也是41%的成長。

制作官網之后，測試的過程往往就是測試功能、測試畫面、測試耐壓程度，就宣告結案。如果這家糖果網站也是這樣做，那么，它就少了41%的成長機會，平白葬送了一些訂單。

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